近日,美國鞋履品牌歐布斯(Allbirds) 準(zhǔn)備上市
。據(jù)了解
,其主打產(chǎn)品為環(huán)保羊毛鞋
,售價829元(人民幣)。有“硅谷”“環(huán)保”等標(biāo)簽助力
,即將上市的歐布斯在中國市場能走多遠(yuǎn)?

歐布斯計劃上市
近日,歐布斯向美國證券交易委員會(SEC)披露更新后招股文件
,計劃于今年11月正式以“BIRD”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市
。歐布斯計劃在本次IPO中發(fā)行1920萬股股票,每股價格在12美元至14美元之間
。
據(jù)悉,歐布斯創(chuàng)于2014年
,其主打產(chǎn)品為環(huán)保羊毛鞋
。歐布斯最具影響力的一款產(chǎn)品為WoolRunner。這款鞋的鞋面使用極細(xì)羊毛(美利奴羊毛)制成
。此外
,歐布斯采用的天然材料還包括植物皮革、甘蔗
、蟹殼等
。
在中國市場,歐布斯的羊毛鞋獲得了一個親切的名字——“硅谷足力健”
。據(jù)了解
,歐布斯的聯(lián)合創(chuàng)始人生物技術(shù)工程師兼可再生材料專家喬伊·茨威林格(JoeyZwillinger)率先將羊毛鞋賣給硅谷的高級程序員們,因其顏值不高
、簡潔而舒適的外觀被中國消費者稱為“硅谷足力健”。
根據(jù)公開資料
,該公司已向全球超過400萬消費者售出超800萬雙鞋
。
截至今年6月30日,歐布斯擁有27家線下門店
。目前在國內(nèi)的門店分布在北京
、上海、廣州
、成都
。
據(jù)悉,這家初創(chuàng)公司曾獲多輪融資
,投資者包括著名影星萊昂納多·迪卡普里奧
。今年9月
,歐布斯完成1億美元的E輪融資
,這輪融資后,該品牌已籌集超過2億美元資金
。
業(yè)績連年虧損
然而
,歐布斯的業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。2019年
、2020年以及2021年上半年,歐布斯的營收分別為1.94億美元
、2.19億美元和1.17億美元
。同期,歐布斯的凈虧損分別為1450萬美元
、2590萬美元和2112.8萬美元。
歐布斯公司預(yù)計今年第三季度營收
、虧損同步擴大
。在截止到今年9月30日的三個月內(nèi),歐布斯預(yù)計營收為6100萬美元-6250萬美元
,虧損金額在1500萬美元-1800萬美元
。
業(yè)績不容樂觀,歐布斯試圖豐富產(chǎn)品品類
,擴大營收
。除了環(huán)保羊毛鞋
,該品牌還于去年4月推出旗下第一款高性能跑鞋;今年10月
,歐布斯發(fā)布了旗下首款越野跑鞋AllbirdsTrailRunnerSWT。
在服裝品類方面
,歐布斯于今年8月推出了運動服飾系列——“綠科技”
,主打運動緊身褲、騎行短褲
、運動背心
、運動T恤和運動短褲,專為跑步
、徒步設(shè)計
。目前其服飾品類還包括夾克
、毛衣
、襪子
、內(nèi)衣等
。
歐布斯方面向中國商報記者表示
,一線城市對產(chǎn)品的接受程度比較高,產(chǎn)品的舒適性是消費者最關(guān)注的
。“羊毛鞋是門店銷量較高的產(chǎn)品
,服飾類產(chǎn)品也有越來越多的消費者嘗試,反饋很不錯
。”
在國內(nèi)市場會有更多人買單嗎
眾所周知
,國內(nèi)市場是國際運動品牌必爭之地,歐布斯也在進(jìn)入國內(nèi)市場后開啟營銷
。例如針對北京
、上海、成都
、廣州這四個門店入駐城市分別推出了北京臉譜藍(lán)
、夜上海、成都竹葉青
、廣州木棉花四款城市配色鞋履
。
近來,歐布斯開始進(jìn)行更加深入的本土化營銷
。例如今年8月
,歐布斯聯(lián)合國內(nèi)藝術(shù)家秦思源、環(huán)保博主
、東華大學(xué)紡織學(xué)院教授等展開對話
,討論可持續(xù)發(fā)展理念;今年9月,歐布斯和本土咖啡品牌MANNER推出聯(lián)名款產(chǎn)品甘蔗拿鐵;同月
,歐布斯宣布將每月定期舉辦可持續(xù)派對
,前往各處城市展開瑜伽、徒步
、飛盤運動等活動,持續(xù)號召大家在運動中感受自然
。
但歐布斯在“雙11”等電商大促時期卻表現(xiàn)得非常高冷
。例如今年“雙11”,在阿迪達(dá)斯
、耐克以及安踏、李寧等品牌大力促銷時
,歐布斯天貓官方旗艦店的很多產(chǎn)品都沒有折扣
,主打產(chǎn)品環(huán)保羊毛鞋依舊是829元人民幣一雙
。
產(chǎn)品的品質(zhì)是否匹配得上這份不打折的“高冷”呢?中國商報記者發(fā)現(xiàn),雖然產(chǎn)品宣傳“可裸腳穿
、可機洗”
,但有些博主在赤腳試穿后發(fā)現(xiàn)腳后跟處皮膚磨損的情況,“這雙鞋很貴
,不推薦大家購買
。”有博主直言。還有博主反映其旗下的另一款產(chǎn)品——南非桉樹纖維制成的休閑運動鞋很容易破損
。
產(chǎn)品的舒適度遭到質(zhì)疑的同時
,歐布斯的核心營銷理念——“環(huán)保”也變得不再特別
。目前越來越多運動品牌推出環(huán)保服飾。安踏品牌副總裁朱晨曄向中國商報記者表示
,安踏品牌已推出了可降解
、可回收材質(zhì)制造的環(huán)保鞋。“我們還推出過喚能科技環(huán)保系列
。平均回收使用11個550毫升廢棄塑料瓶即可制成一件喚能科技服裝所需的再生滌綸面料
。在這個系列中,我們回收了將近1000萬個廢棄的塑料瓶
,減少自然界塑料的污染
。另外,安踏品牌還推出過 ‘咖啡紗’裝備系列
,包括衛(wèi)衣
、運動服等
。這個系列是將咖啡渣回收提煉成紗線
。我們回收了100噸咖啡渣。”
此外
,耐克
、阿迪達(dá)斯等國際品牌也將“環(huán)保”“可持續(xù)發(fā)展”寫入其最新的五年計劃。
那么歐布斯將如何利用環(huán)保這一理念吸引更多國內(nèi)消費者?有行業(yè)分析師向中國商報記者表示
,在中國市場
,主打環(huán)保理念的品牌有很多,歐布斯需要針對高端市場精準(zhǔn)營銷
,比如提供更多附加服務(wù)等
。
此外,上述受訪分析師認(rèn)為
,歐布斯上市之后要面對更多投資者
。有些情況下
,投資者的態(tài)度也在左右公司的決策、理念等
。在目前持續(xù)虧損的情況下
,歐布斯可能還要挖掘更多新故事
,才能獲得投資者支持
。
(記者 頡宇星)
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