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維科杯·OFweek2023中國工業(yè)自動(dòng)化及數(shù)字化行業(yè)年度評(píng)選（簡稱OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023）

，是由中國高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)主辦的中國工業(yè)自動(dòng)化及數(shù)字化行業(yè)的一大品牌盛會(huì)

，亦是高科技行業(yè)具有專業(yè)性、影響力的評(píng)選之一

。此次活動(dòng)旨在為工業(yè)自動(dòng)化和數(shù)字化行業(yè)的產(chǎn)品

、技術(shù)和企業(yè)品牌傳播展示平臺(tái)，并借助OFweek平臺(tái)資源及影響力

，向行業(yè)用戶和市場推介創(chuàng)新產(chǎn)品與方案

，鼓勵(lì)更多企業(yè)投入技術(shù)創(chuàng)新；同時(shí)為行業(yè)輸送更多創(chuàng)新產(chǎn)品

、前沿技術(shù)

，一同暢想工業(yè)自動(dòng)化及數(shù)字化行業(yè)的未來。

維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)自動(dòng)化與數(shù)字化行業(yè)年度評(píng)選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段

，頒獎(jiǎng)典禮將于8月28日在深圳舉辦

。

北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司正式參評(píng)維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)

。

(資料圖片僅供參考)

參評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)：維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)

參評(píng)企業(yè)：北京易動(dòng)紛享科技有限責(zé)任公司

參選方案：裝備制造行業(yè)CRM解決方案

方案介紹：

當(dāng)下，我國制造企業(yè)面臨各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)

，領(lǐng)先企業(yè)開始關(guān)注營銷模式上的創(chuàng)新

、產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值型銷售、數(shù)字化決策等能力的建設(shè)

，希望用能力的成長帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長

，最終提升組織整體的數(shù)智化能力。從綜合能力來看

，企業(yè)需要不斷增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化

、柔性生產(chǎn)能力等硬實(shí)力

，同時(shí)也需要關(guān)注項(xiàng)目轉(zhuǎn)化能力、報(bào)價(jià)效率

、交付質(zhì)量等軟實(shí)力

，通過內(nèi)外兼修來共同提升價(jià)值服務(wù)能力

。

針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)注的軟實(shí)力提升存在的諸多挑戰(zhàn)

，紛享銷客針對(duì)行業(yè)廣泛實(shí)踐分析后發(fā)現(xiàn)，紛享銷客連接型CRM可以支撐制造企業(yè)在“目標(biāo)達(dá)成

、營銷獲客

、商機(jī)轉(zhuǎn)化、報(bào)價(jià)效率

、投標(biāo)過程

、交付質(zhì)量

、業(yè)財(cái)一體

、服務(wù)保障

、渠道賦能

、數(shù)字化能力”等關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景，支撐數(shù)字化能力提升

。

企業(yè)介紹：

紛享銷客是連接型CRM的開創(chuàng)者

，中國ToB SaaS CRM的領(lǐng)先品牌?div id="m50uktp" class="box-center"> ；诟呱a(chǎn)力PaaS平臺(tái)原生的“連接型CRM”

，為高科技、現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)

、快消

、農(nóng)牧

，及大制造等行業(yè)的大中型企業(yè)提供深度行業(yè)化的，覆蓋營銷

、銷售、服務(wù)全流程的一體化新增長解決方案

，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

。

參評(píng)理由：

制造行業(yè)作為紛享銷客三大行業(yè)之一的重點(diǎn)行業(yè)，已經(jīng)形成了全局業(yè)務(wù)的能力

。通過制造業(yè)營銷服全流程的管理場景來說

，我們總結(jié)了兩個(gè)維度，一個(gè)維度是面向客戶的LTV全生命過程旅程

；另外一個(gè)維度是縱向幫助企業(yè)解決自身業(yè)務(wù)全流程的精細(xì)化管理

。從整個(gè)營銷模式來看，所有的制造業(yè)企業(yè)都不是單一的銷售模式

，所以企業(yè)除了在關(guān)注自身的業(yè)務(wù)全流程外

，也往往忽略了與下游之間的業(yè)務(wù)協(xié)作，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的隔離

，也給企業(yè)增加了額外的經(jīng)營成本，因此企業(yè)也需要建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)協(xié)作機(jī)制與平臺(tái)

，共同服務(wù)客戶

。

制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要從【結(jié)果數(shù)字化】向【過程數(shù)字化】轉(zhuǎn)變，從業(yè)務(wù)解構(gòu)的視角

，通過有靈魂的數(shù)字化建設(shè)

，發(fā)揮IT系統(tǒng)支撐企業(yè)業(yè)務(wù)增長的基本價(jià)值，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的真正融合

。

從紛享銷客數(shù)字化建設(shè)模型來說

，紛享銷客提出了自己的價(jià)值主張，一直在思考如何讓我們的客戶感知到數(shù)字化的價(jià)值

。我們認(rèn)為

，數(shù)字化最終的價(jià)值不是通過數(shù)據(jù)做分析，而是在于數(shù)字化的建設(shè)目標(biāo)要回歸到業(yè)務(wù)的經(jīng)營本質(zhì)

，去思考企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)化結(jié)構(gòu)指標(biāo)

，對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行功能化、流程化

、指標(biāo)化的確認(rèn)

，以及業(yè)務(wù)最終的實(shí)現(xiàn)策略及落地問題。最終通過經(jīng)營財(cái)務(wù)的指標(biāo)

，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的持續(xù)改善

，真正用IT系統(tǒng)關(guān)注反饋經(jīng)營成效

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投票時(shí)間：

維科杯·OFweek 2023中國工業(yè)自動(dòng)化與數(shù)字化行業(yè)年度評(píng)選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段，歡迎各位踴躍投票

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投票地址：

http://www.ofweek.com/award/2023/im/vote.html

關(guān)鍵詞：

責(zé)任編輯：QL0009