4月18日
,CCBN 2023 主題報告會及系列專題論壇在北京首鋼會展中心舉辦會上,河北康養(yǎng)智家科技有限公司總經(jīng)理王智勇發(fā)表了《IPTV康養(yǎng)業(yè)務能力底座與盈利模式》的主題演講
。(資料圖片僅供參考)
以下為演講全文:
今天我主要分享下IPTV領域未來十年新用戶發(fā)展和業(yè)務增長引擎地位的業(yè)務
,也就是IPTV的康養(yǎng)業(yè)務。演講主要分為三部分:
一
、康養(yǎng)行業(yè)和IPTV結合的相關政策和市場規(guī)模;二
、如果說康養(yǎng)業(yè)務是一座金山,我們需要以什么方式挖掘這座金山?三
、在整個盈利模式里to B線上線下融合的部分。政策與市場
去年二十大明確提出中國從淺度老齡化進入中度老齡化,未來十年之內(nèi)會逐漸進入重度老齡化
,在整個演變過程中會出現(xiàn)一系列的危機和挑戰(zhàn),這對于面向家庭終端用戶的IPTV而言是一個機遇。對比2015年各國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)占GDP的比重
,明顯中國還沒有發(fā)展起來,但2014-2030年,在國家頻繁發(fā)文的情況下,中國整個康養(yǎng)行業(yè)將快速成長目前中國現(xiàn)在的養(yǎng)老格局是“9073”,90%的人居家養(yǎng)老
養(yǎng)老服務發(fā)展報告數(shù)據(jù)顯示,預計到2030年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到22.3萬億
很多IPTV的同行會有疑問,這個需求跟我們到底有什么關系
我們整理了最近三年三百多份從國家級到省級關于居家社區(qū)養(yǎng)老的相關政策
我們通常說的遠程醫(yī)療
據(jù)不完全統(tǒng)計
而根據(jù)數(shù)字醫(yī)療營銷市場的規(guī)模統(tǒng)計
再來看中國數(shù)字醫(yī)療平臺用戶數(shù)量
IPTV和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療
從2023-2027年全球數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展藍皮書中可以看到
從2018-2022年5月
這是另外一個需要澄清的概念:數(shù)字療法
中國數(shù)字療法適應癥是由國家許可并頒布數(shù)字療法相關資質的
,主要分這么幾個領域:一個是精神障礙類;二是行為和認知類,比如阿茲海默癥目前在河北IPTV已經(jīng)上線的其中一個產(chǎn)品是腦認知的,其實就是阿茲海默癥
隨著老齡化進程的發(fā)展,中國醫(yī)保壓力負擔越來越重
,從國家層面是想盡一切辦法讓老百姓更好地維持自身的健康,IPTV作為面向家庭的主流大屏媒體陣地,其實在整個增強健康科普知識,推廣數(shù)字醫(yī)療診斷最新科技上責無旁貸,應該履行社會責任。我們在規(guī)劃康養(yǎng)業(yè)務時,康和養(yǎng)其實是有機結合在一起,不能獨立存在。如何切入到數(shù)字醫(yī)療的市場
第二部分講一下
,市場這么大,國家有這么多紅頭文件和政策,不管是省級還是國家部委級別,我們用什么方式去切入到數(shù)字醫(yī)療的市場?目前新媒體的領導經(jīng)常會擔心機頂盒訪問外網(wǎng)
,如何保證播控安全,IPTV上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院會不會賣藥,賣藥會帶來什么樣的風險?IPTV在線診療服務如果出現(xiàn)醫(yī)療糾紛,用戶會不會起訴我們,誰來兜底等等。對于迫切需要開辟新業(yè)務來增收拉新的IPTV行業(yè)
,市場規(guī)模上千億的醫(yī)養(yǎng)業(yè)務到底距離IPTV還有多遠?我們到底要怎么才能切入到醫(yī)養(yǎng)行業(yè)?回顧一下中國IPTV康養(yǎng)業(yè)務的發(fā)展
,分為三個階段:第一階段
,是最早以健康視頻為主第二階段
,除了視頻以外上線了在線問診、健康管理、老年大學,還有部分養(yǎng)老食堂,本地化養(yǎng)老服務對接,部分是掃碼到手機端實現(xiàn),這個階段的特征是沒有能力底座,功能少,服務落地內(nèi)網(wǎng)復雜,適配終端單一,運營商計費但是收入規(guī)模小,用戶少,與醫(yī)療和養(yǎng)老主管部門合作不緊密,沒有線下服務融合,沒有獨立的醫(yī)養(yǎng)板塊分類。這一階段也無用戶和收入KPI,能給計費點很少。現(xiàn)在所處的是第三階段,里面會涉及深度媒資
,通過康養(yǎng)視頻會建立一些新的盈利模式,會導流到在線問診、健康管理總結一下所謂的能力底座為醫(yī)養(yǎng)業(yè)務帶來的價值
,大概分成四部分:一是降低醫(yī)養(yǎng)服務的接入成本。全國有牌照的
、合法的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院共有1800個,運營比較好、活躍度比較高的有10%左右,如果還像過去的傳統(tǒng)方式,把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院接入到IPTV的機頂盒里,每一家接入可能都需要花兩個月甚至更長時間二是盈利模式的多元化
三是提升用戶的訂購率
此外整個媒資系統(tǒng)
四是支持更多的業(yè)務類型,互聯(lián)網(wǎng)下有很多業(yè)務模式
整個IPTV專區(qū)目前籌建最核心是四部分,并不是指具體產(chǎn)品
,而是這個專區(qū)要想建成,真正形成良性盈利模式離不開這四部分:一是強有力的政府背書
,雖然各省新媒體都是省級單位,但需要國家級的行政資源背書,國家級醫(yī)療資源的注入和背書。二是能力底座
。這是真正能夠深度整合醫(yī)療行業(yè)相關資源必不可缺的部分,前面講到業(yè)務發(fā)展主要分為三階段,前兩個階段都是堆煙囪的模式,找一些行業(yè)里知名或不知名的,把他們的業(yè)務一點點堆進來,沒有完整設計的平臺,用戶在康養(yǎng)板塊使用業(yè)務時需要不停地注冊,因為每家過來都有自己獨立的用戶系統(tǒng)、獨立的界面、獨立的UI三是具體的服務
四是終端與渠道
,隨著IPTV的發(fā)展,已經(jīng)不單純是大屏,后續(xù)逐漸會向手機和中屏延伸,比如養(yǎng)老,因為機頂盒不帶攝像頭,我們發(fā)攝像頭也有成本,但融合手機端一些智能硬件的攝像頭功能就可以大大降低這部分的成本。健康萬家三層體系架構,最底層是技術能力底座
,這是所有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的視頻問診系統(tǒng)必須具備的,1800個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院如果每家的IPTV平臺都要布自己的視頻問診系統(tǒng),那這個內(nèi)網(wǎng)要布多少套?所以這是可以進行統(tǒng)一的能力底座。另外是擴展屏引擎,作為快速落地、最新的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療科技的基礎引擎。第二層是業(yè)務支撐平臺
,包含醫(yī)養(yǎng)到家服務、健康咨詢,為了把一些同類業(yè)務抽取,比如石家莊本地,可能有上百家本地的到家服務小公司,通過SaaS服務平臺,用戶可以在電視前端直接下單,就像美團一樣。本地服務公司可以通過我們的SaaS服務直接開帳號,直接看到訂單,最后查看結算情況。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院對于新媒體有兩個價值
,一是線上有幾萬甚至十幾萬的醫(yī)生,是一個完整主體。還有一種合作方式大屏商城系統(tǒng)
、SP接入管理等,屬于業(yè)務支撐層,有了業(yè)務支撐層,可以快速提供某一類服務的第三方醫(yī)療服務企業(yè)快速接入。其他具體的功能和服務
,也是我們用擴展屏引擎開發(fā)的,是可以在大屏和中屏落地的服務,而且落地速度非?div id="d48novz" class="flower left">康養(yǎng)業(yè)務盈利模式2C
具體的盈利模式方面
,我們結合目前已上線的具體板塊來講。比如針對養(yǎng)生堂節(jié)目,我們針對它做虛擬拆條或深度媒資提煉,不管是西醫(yī)、中醫(yī)還是商城里涉及藥食同源的商品標簽,基于這種深度媒資,可以實現(xiàn)用戶邊看邊買比如養(yǎng)老驛站
比如健康管理板塊,目前在整個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療里的發(fā)展速度非?div id="jfovm50" class="index-wrap">??div id="jfovm50" class="index-wrap">,而且它的產(chǎn)品和目前從業(yè)的公司是非常多的
健康管理部分的盈利模式是非常多的,比如在專區(qū)里
醫(yī)藥行業(yè)除了傳統(tǒng)直接賣藥的商城以外,還有很多潛在的盈利模式
還有實時視頻健康咨詢平臺
此外,還有心理健康管理及診療方面
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的盈利模式,除了包裝成權益包進行計費以外
不管是能力底座還是我們在引入這些康養(yǎng)服務時
康養(yǎng)業(yè)務盈利模式ToB/ToG
最后一部分關于to G,剛才說的都是to C,to G的部分我們把合作對象分為這么幾類
一是養(yǎng)老院和民政,智慧養(yǎng)老院系統(tǒng)
二是社區(qū)街道物業(yè),智慧社區(qū)養(yǎng)老系統(tǒng)
三是醫(yī)院/醫(yī)共體
四是衛(wèi)健委/政府
,家庭醫(yī)生履約系統(tǒng),依托IPTV終端開發(fā)的家庭醫(yī)生簽約、履約、在線問診等一體化服務,在提供履約能力的同事創(chuàng)建社區(qū)分級診療盈利模式。五是銀行
,養(yǎng)老金賬戶專區(qū),針對銀行等金融機構的為老金融產(chǎn)品開設專區(qū),建立大屏上的tob營銷服務專區(qū),線上線下聯(lián)動。六是保險公司,商業(yè)養(yǎng)老保險服務
,針對保險公司的商業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品和服務,建立專區(qū),建立大屏上的tob營銷服務專區(qū),線上線下聯(lián)動。七是學校
,面向學生的醫(yī)療服務,針對學校對學生提供心理篩查、診療等服務,與健康萬家合作伙伴聯(lián)手開展個人健康管理tob解決方案八是老干局和工會
最后總結一下
謝謝
!責任編輯:房家輝
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